百货商店开店日记|我国小型百货商场的市场定位及经营策略选择

文章来源：网络整理作者：11下载吧发布时间：2022-07-27 21:08:55

尘封丝：全塑手表摩丝鲨鱼要塞：建塑集群lV量部翟路警我摩尔翟土豆藏墨1圈t01"1]赣州 wow 。。小百货市场定位及经营策略精选 周振仁 寿宗志 河北经贸大学 工商管理大学 近年来百货商店开店日记，国内小百货整体经营崩盘，效益不佳，但仍有一些蓬勃发展的突出成绩。门店定位提供了有益的参考，在当前卖方市场条件下，传统百货应该经营特色商品和服务，以满足特定消费者的需求，而不是经营尽可能多的档次和品种。 ，西部百货服务于中高收入阶层。改革开放前此后，我国的百货公司为所有收入阶层的人们提供服务。存在问题：一是中高收入阶层一直是一个比较模糊的定位，主要目标客户无法明确界定。二是国内小百货普遍追求豪华高档的家装，导致经营成本大幅增加，很多产品价格过高。不能满足中等收入阶层的需求，服务对象主要集中在占人口比例很小的高收入阶层，人为抹杀了自身广阔的市场。从世界发达国家的情况来看，目标客户定位在高收入阶层。的百货公司普遍经营状况不佳，有的被新兴零售巨头收购，有的申请破产保护，还有的还在苦苦支撑。

因为任何一个国家都只有极少数的富商，即使是这极少数的富人也不是全都在花钱百货商店开店日记，而且大多要考虑商品的效用价格比。很难用它们来支撑一个大规模的市场。这是发达国家的情况。我国百货公司作为发展。。家，应转变方式，以中等收入阶层为主，以中档产品为主，高档产品为辅。高端产品可以帮助企业推动潮流、赶时髦、创新，而中端产品可以为企业带来稳定和可观的收入。事实上，小型百货公司通常应该专注于中档产品。这并不意味着一些百货公司不能专注于高端产品。只要能提升自身的经营特色，赢得客户的信任，也能在高端产品上取得成功。上海汉莎大厦。但是，如果一个城市有十家小型百货公司，最多也就一两家主要经营高端产品，还要考虑当地的消费水平。否则就会出现供过于求和经营困难的局面。如果一个城市有十家小型百货公司，其中六家主要经营中档产品，则可能业务经营相似，缺乏特色，难以吸引消费者。这就需要进一步细分客户。客户分为知识和教育水平较高的一类和知识和教育水平一般的一类。后者公司经营的产品，要求高雅精致，色调柔和，以彰显一定的个性。

据悉，客户还可以细分为进取型、温和型、保守型、中年型、年轻型、老年型，以确定公司的目标市场和经营风格。日本知名百货公司西尔斯以中年父亲为目标，重振目标市场。企业目标市场的合理定位，并不意味着企业能够成功经营。如果企业不能选择正确的经营策略来控制成本，就会导致中档产品的高端价格或低端产品的中档价格的局面。除了直接损害消费者的利益外，还会因此流失大量客户，使生意难以为继。我国许多经营不善的小型百货公司都面临着这些情况。正确的做法是通过加强经营管理，实现高端产品的中档价位和中档产品的中档价位。除了要做到物有所值，还要做到物有所值，提升客户的转移价值。来宾。北京太阳百货作为后起之秀，正是秉承以上原则，取得了巨大的成功。解决小百货经营成本高的策略有三：一是实行买断经营，二是实行定制化营销，三是实行品牌经营。所谓买断经营，是指百货公司在取得商品所有权的基础上进行的经营活动。因为承担商品销售的风险，所以可以获得相对较低的出厂价或批发价，从而提高商品的进价和销售价，提高商品质量。竞争力。目前，我国百货公司经营的商品大多实行寄售制。商品管理的风险虽然可以完全转移到制造商身上，但也导致商品出厂价格偏高，百货公司风险意识淡漠，管理水平低下。生存和竞争的能力将不可避免地丧失。

定制营销比买断管理更进一步。不再是百货公司购买企业生产的产品，而是根据自身的业务特点和信息优势，设计出符合市场需求的产品，并要求厂家定制生产。这些方式的风险完全由百货公司承担，但订单量往往很大，因此产品的出厂价很低，能更好地满足消费者的需求，大大提升商业收入和竞争力的商店。所谓品牌经营，是指经营自有品牌的百货公司，比定制营销对渠道的控制力更强，可以增加生产成本，获得极低的出厂价。及时调整生产的产品结构，以低成本、可靠的质量最大程度满足客户需求。同时，由于制造商不必害怕市场问题，可以节省大量营销费用，集中精力改进生产技术，降低成本，提高质量，使产品具有很强的竞争力。实现客户、商家、厂家三方共赢。日本著名的麦当劳百货集团就是一个典型的例子。玛索集团经营的所有产品均为自有品牌产品。虽然不是全球最大的百货零售集团，但却是口碑最好的一家店。 Masoy 甚至成为低价高品质的代名词。目前，我国一些小型百货公司已经逐渐意识到其良好口碑作为无形资产的价值，开始经营一定数量的自有品牌，如北京100、南京。。超市等企业，但他们说明他们经营的所有产品。小百货占比很低，无法充分利用企业现有资源，这也说明小百货经营自有品牌的潜力很大。

参考文献： 1. 日本当代零售商业业态研究《商业经济与管理》2002.32。我国小百货店下滑原因分析，《经济纵横》2000.63。上海“太阳百货”《深圳商报》的制胜之道 2005.1.265 吴磊；雷冕 ■ 论万方数据对我国小型百货公司的市场定位及经营策略选择，卷（期）：2005（4)被引次数：1 参考文献（3）1.上海的制胜之道《阳光百货》20052.我国小型百货商店衰落原因分析2000(06)3.日本当代零售业态研究2002(03)引文(03) 1）1.李小义友谊集团中级百货竞争战略研究【学位论文】硕士2006年本文链接：